目前，随着门窗品牌的不断涌现，市场竞争越发激烈，很多企业都大手笔投入到营销当中，这让不少企业慢慢感觉“吃不消”。因此，如何降低营销成本这一问题值得每个门窗企业深思。
低成本营销的核心内容：就是在激烈的市场竞争环境下，不大肆在广告宣传等方面上做过多的花费。应该充分利用自身的优势资源，找准适合自己的细分市场，然后最大限度地发挥自己的优势，扩大自己的市场份额，以期达到差异化营销的效果，循序渐进地拓展市场，扩大销售业绩。
一、妥善处理合作关系
处理好投入与产出的关系：面对竞争日益激烈的大环境，效益最大化地利用好每一笔资金是门企进行低成本营销首当其冲的第一要素。有些门企在刚开始开拓市场的时候，往往首先想到的是花钱做广告来达到招商的目的。但在现而今广告铺天盖地的情形下，厂家做的广告，目标客户的比例占多少？究竟有多少人在看你的广告，记住了你的广告？其效果又如何呢？
尤其是在门企资金预算不足的情况下，这个问题必须认真考虑，尽量减少不必要的和收效不大的支出，把有限的资金用在更有实效的事情上。建议一些二线门企不要把重金压在大型央视广告上，要避实就虚，不与立邦等一线品牌正面冲突。将资金用在如何提高产品质量、如何实现有效营销、终端拦截、小区推广以及如何为经销商提供有效价值服务等方面。减少在广告等方面的支出，加强对经销商的投入，提供给经销商具价值、具竞争力的服务等。
二、谨慎选择经销商
经销商的选择：许多门企在代理商的选择方面饥不择食，往往只注重经销商首批回款的金额数量，没有顾及到经销商其它方面的实力。许多门企都是将货物卖给经销商后就不闻不问，结果导致了开发一批，倒下一批，使得门企销售成本居高不下。
要想长远发展的门企，在选择代理商时一要看经销商的实力，二要看经销商的理念，三要看经销商销售网络的分布。
有资金实力的经销商才有操作市场的能力；有理念的经销商才能保证会与企业同甘共苦，按照市场规律操作市场；销售网点多的经销商才是做大、做强的根本保障。门企才能将产品借助经销商的网络分销进入终端店面。
门企可以充分地将经销商的网络变成自己的网络，真正地培训这种网络，真正使网络发挥作用。门企在有效使用销售网络的同时，还可以不断地组织代理商及分销商进行业务培训，提高他们自身的素质和业务水平。这样不仅密切了厂商关系，而且还能使产品销售业绩不断扩大。
三、产品主副结合
主辅结合，产品营销新举措：面对当前激烈的市场竞争，门企应制定一整套产品作战配合方案，充分挖掘自己产品的市场潜力。将具市场竞争力的主打产品作为主要利润来源，其他产品则作为辅助产品，辅助产品必要时也可为主打产品保驾护航做为牺牲产品。比如，买面漆送底漆。这样，虽然在市场竞争中牺牲了某个产品，但扩大了主打产品的市场份额，主推产品销售额的增加必将为企业赢得可观的利润。
四、全面压缩成本
渠道费用的降低：销售费用的产生主要是由渠道费用所组成的，而渠道费用又主要是通过经销商之手花出去的，例如给经销商的销售返利、进货奖励、通路费用等等。
门企之所以投入这些渠道费用，是想试图以这些有限的投入，来换取更大的销量和利润。做生意，投入自然必不可少，无本何生利？但是，现实往往不以我们的良好意志为转移的。近年来，出于种种因素的影响，门企每年花出去的渠道费用越来越多，有时候前脚赚回来的利润，后脚就被当作渠道费用花了出去。并且，在有些企业，渠道费用和销量之间，已经形成了一个恶性循环，销量完全由渠道费用在支撑，若是渠道费用一撤，这销量也就随之下跌。
在许多经销商看来，管厂家要渠道费用已经常态化了。至于厂家是否赚钱，就不是他们所要关心的范畴，反正厂家多的是，即便是当前合作的这个厂家倒了也没关系，后面有的是新厂家排着队的来。所以，经销商会毫不留情的，变本加厉地向生产企业伸手要费用。
在常规情况下，厂家一般是以产品为核心，给经销商带来利益的。其实，这只是厂商之间一种较为简单和原始的利益形式。绝大多数厂商的合作都是建立在这种利益形式上，利益形式上高度同质化，也没有差异化特色。
厂家要从经销商的问题着手，通过为经销商提供有价值的服务来达到差异化营销的目的，以提升经销商的市场竞争力。比如，厂家可以对经销商进行经营技巧的传授、培训经销商的业务人员以解决经销商的管理难题、帮助经销商建立适应当地市场的盈利体系、设计符合当地消费的产品结构等工作，帮助经销商解决其自身问题所在。
加强厂家与经销商之间的业务沟通，强化业务人员对市场的服务是实现低成本营销的最佳手段。厂家为经销商提供全方位的售前、售中、售后服务，为经销商和消费者提供有效的价值服务(比如无气喷涂、遮蔽等服务)，帮助经销商将这些价值服务转化为利润，确保商家与消费者满意是最直接的、也是最有效的广告宣传。
至于渠道费用方面，厂家要做的便是将让出的部分利润规定经销商必须投入在终端的店面竞争力、终端促销、小区广告、油木工基金等层面上，而不是像以往一样直接变成了经销商的利润，从而真正地做到厂商共赢。
"微博打假"在木门行业盛行
在维权意识逐渐普及的当下，"微博打假"等全新的维权手段成为了新时代木门市场的一抹亮色。随着网路和数码科技日渐进入人们的生活，打假手段也逐渐变得更加科技化和数字化。最近几年"微博"大热，通过微博爆料来"打假"也逐渐成为维权的一种重要手段，成功案例数不胜数。有很多木门品牌开设网店，就是想从自身做起来"打假"。因为电子商务的发展，各种杂牌经销商无法在网络上统一管理，如淘宝，充斥着大量的假冒品牌产品。
微博在表现出强有力的社会号召力方面是不容小视的，很多木门企业在今年每次办活动除了主流媒体宣传，也会通过微博发布消息，微博的宣传有针对性，对木门品牌推广起到了非常积极的作用。厂商也重视自己品牌在微博上的声誉，这才造就了微博打假的盛行。"某木门卖场负责人这样介绍。微博的流行，让木门企业建立了与业主更为广泛的交流圈，在获得广大"粉丝"的同时，也增加了自身曝光度，在很大程度上，也对商家诚信服务提出了更高要求，不少木门企业负责人都表示，"只有微博好评多了，转发多了，企业才会越发兴隆。"
木门行业应培育民族品牌 抗衡国外洋品牌
一、国产木门难走出去
当前，国内木门市场正面临着两大难题：一个是产量全球最大，但竞争力却很弱.从全流通和竞争力来看，大而不强的病灶更是暴露无遗。国产木门难于走出国门参与国际竞争,基本都在国内中低端市场扎堆血拼，且竞争方式也尽显“小儿科”，主要表现为竞相压价，采取非正当促销，甚至以偷工减料降低成本等手段争夺市场份额，以期摆脱产能严重过剩带来的压力。
二、洋品牌综合市场
另一个是洋品牌纵横国内高端市场，本土品牌屈居下风。综观木门高端市场，能真正走向世界、叫得响的产品基本上都是外资企业，但市场定价权微乎其微，市场话语权气若游丝。再从应用领域看，航天航空、高铁、轨道交通、汽车制造、高端家具生产等，基本也是洋品牌的天下，国产木门很少染指。
为缩小国内外木门差距，行业亟需进行资源重组整合，发挥市场对资源配置的决定性作用，将规模优势真正转化为产业优势。要组建若干覆盖产业链上下游的大型企业集团，研发新工艺新技术，打破发达国家技术垄断;改良木门生产工艺，化解高成本困扰;培育民族品牌，在全球范围内抗衡洋品牌。
编辑201504
