互联网双11捷报频传，林氏木业以5.1亿订单继续独傲群雄成为家具建材市场的绝对赢家，另一方面线下实体卖场也跟着凑了把热闹但却显得有些乏善可陈。又到年终盘点时，以前惯用的几家欢乐几家愁来形容的商家形态恐怕要变成“一家欢乐百家愁”了。不景气的市场氛围，难以乐观的市场前景，实体店的高额店租加人工成本，厂家市场战略的不确定性等诸多要素让包括木门在内的建材经销商们陷入了进退两难的尴尬境地。
专业素质提升，卖场依旧冷清
近日，笔者分别以消费者及行业人士的身份走访了红星美凯龙，居然之家等大型家居卖场，通过不同侧面的所见所闻，还原市场一个真实的场景。
周日上午11点，建材卖场一如往常，客流能比往日多一点却也显得人气冷清，感受不到假日的气氛，店里的导购员数量明显多过顾客，几乎每个店都设置了醒目的促销提示。以消费者的身份走访了多个店面，发现导购员皆训练有素，热情专业，经过同行比对，给出的折扣也比较到位，为数不少的店面还暗示如果当场下定，折扣多少还会有点空间。不禁感慨，行业低谷，曾经困扰老板的导购专业素质问题解决了，可是客人去哪儿了？
过去同行聚在一起谈得最多的是谁家又开店了，谁家卖得最好，现在谈得最多的就是某某家不做了，某某卷款跑路了。当一个行业快速发展期，所有的负面都被当成洗牌快速的消失在浪潮里，可是在这样一个艰难而又敏感的行业低谷，所有的负面都有可能被放大，之所以会出现这样的反差，原因是经销商的信心受到了挑战。
经济总体下滑，熟悉行业机会更多
2015年，包括卖场在内的建材实体店的盈利能力越来越差，企业直营店还好，价格可控且兼具品牌影响和线下展示功能，那么作为木门经销商，面对直营店的价格风暴和运营成本居高不下，如果所经营的品牌没有在业界强势提升的空间，那么经销商的坚持则显得无助甚至有点悲怆。一位经销商的话很具有代表性，他说：不是没想过转型甚至转行，但是现在经济下滑不仅是建材业，几乎所有行业都有波及，从一个熟悉的下滑行业转到一个陌生的下滑行业，还是熟悉的行业机会多点。
得渠道者得天下
木门属定制行业，是一个以传统渠道为主营模式的行业，面对互联网对生活的全面渗透，不但是木门经销商感到迷茫，木门制造企业更是感到不知所措。曾经的“得渠道者得天下”对多数木门企业而言则已成为企业进军互联网的掣肘。当一个企业各方面不够完善而又先渠道为先的情况下，急于触网无异于左手砍右手，得不偿失。但如果一个企业渠道建设到一定程度，企业品质、产能均稳定可控的前提下，企业就要开始做“实体强势木门品牌线上渠道的提速建设”工作，否则渠道的流失则不可避免。
线上线下结合，是企业重点功课
在当前经济形势下，实体店的木门经销商们切不可盲目悲观。经济的下滑洗掉了一批，双11巨大销量的背后隐患给了实体店以希望，像家具木门等建材类的大额商品，缺少体验的粗爆的价格战越来越难打动消费者在线上直接购买。以线上强势的林氏木业为例，今年也开始转战线下，佛山、长沙、天津、成都、贵阳、南京6大O2O体验馆一起参与到了今年双十一的活动，据悉，到明年底，林氏木业体验馆的数量将达到30家左右。这种现象在向业界传递一种信息，线上线下相结合是未来的商业趋势。
以木门行业为例，渠道为主说明线下具有优势，那么如何通过线下优势向线上延展，最终实现线上线下的贯通将是未来木门企业要做的重点功课。在互联网一日千里的发展速度下，企业的线上渠道建设更要提速，这决定着在这个经济的寒冬，你的经销商能否挺过来并愿意陪你一直走下去。
为迎风傲雪，需紧跟时代步伐
当下的市场环境下，经销商普遍焦虑成为一种常态，造成这种现象的原因是多方面的,不可控的因素太多，所以经销商往往把自己定位为弱势群体，但是别忘了，有一种是可控的，那就是强者心态。首先要面对现实，对目前的经济环境，市场环境，个人境遇要有一个清醒的认识。其次是接受现实，我要在这种现实环境下继续生存。接下来就是改变现实，继续做，为适应新的环境我应该做出哪些改变，如果改变不了，我是否要换品牌，增品牌还是要转向。
对于经销商而言，厂家的战略方向和发展前景至关重要，变革年代，要给厂家时间去适应去改变，要给自己空间去选择去决定。如果说在过去的十年，作为经销商的你赚到了钱，那只能说明你赶上了潮流,上对了船，在未来的岁月，如果你仍能在这个行业雄踞一席之地,那份坚持、相信与努力一定能超越成功而感动自己，祝福所有木门行业的经销商都能迎风傲雪，顺利过冬。
编辑201502
