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木门企业打造品牌之路要如何走

2015-12-21 14:46:34    来源:中国环保家居网链   
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木门企业打造品牌之路要如何走.jpg


近几年,随着木门市场环境的变化,越来越多的木门企业开始意识到品牌建设的重要,也开始着手打造自己企业的木门品牌,但是,很多木门企业在品牌建设却往往是事倍功半,效果不佳。

  首先企业必须要解决的就是认知上的问题:即品牌的根本是什么?品牌从其最根本的立足点而言,不是广告,而是产品,没有产品的品牌是不存在的。既然产品是品牌的根本,那么,企业应该如何开发产品呢?产品开发的导向是一个关键:一个是以市场为导向,一个是以企业领导人主观的判断为导向。

  这些问题的答案,对于企业改进产品、制订推广策略、价格政策、卖点包装,都具有决定意义。

  品牌的翅膀是传播,而传播的关键是执行。有道是“三分策划,七分执行”,对于品牌传播而言,提倡的是“品牌创建三阶段”。

  品牌创立初期,以提高品牌知名度为主要任务,告诉受众“品牌是谁?”“品牌下的产品优势是什么?”这一阶段,品牌以功能性诉求建立区隔。

对于木门行业来说,创立初期对于产品的要求就是质量和工期的稳定性,慢慢的形成良好的口碑。

  品牌成长期,以提高品牌影响力,尤其是美誉度为主要任务,告诉受众“品牌推崇什么?”这一阶段,品牌以感性诉求赢得受众感情上的认可与偏爱。

对于木门行业来说,成长期在稳定工期和产品质量这块儿是需要下很大功夫的,稍有不慎,是很难再往上爬的,甚至失去原有的客户资源。这一时间木门企业需要用服务来解决问题,做好服务,让企业发展的同事获得客户的好评。

  品牌成熟期,以巩固品牌的影响力,成为区域文化的代表为主要任务,告诉受众品牌代表什么文化观念,代表什么样的民族性。

对于木门行业来说,品牌成熟期是服务上升一个层次,说到做到,并且把事情做到更好,产品的不断更新与市场的差异化,是创造品牌不可忽视的问题。

  大部分木门企业品牌创建期处于第一阶段,在这一阶段,对木门企业来说最重要的是知名度。笔者认为,知名度是皮,美誉度是毛,“皮之不存,毛将焉附”?所以,在品牌创建的初期阶段,一些突破常规的传播,能够快速地提升品牌的知名度。在现阶段,知名度就是竞争力!

  实践表明,企业领导人的主观判断是靠不住的,他的直觉可能会对,但也可能出现失误。但是,企业不可以在“可能”的环境下开发产品,只能在“肯定”的环境下开发产品,才是做正确的事。对于产品开发而言,市场研究只要了解清楚关于产品的以下几个问题的原因,就不会犯方向性的失误:

  对于没有购买产品的人,了解他们为什么不买?

  对于购买竞争品牌产品的人,了解他们为什么要买这个品牌的产品,而不是自己品牌的产品?

  对于购买自己品牌产品的人,了解他们是否满意,有哪些不满意之处?

  对于没有购买产品的人,了解他们有什么需求?

  这些问题的答案,就能告诉企业,消费者需要什么样的产品,不需要什么样的产品,以这个为导向开发产品,才是正确的方向。

                                             编辑201503

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