年底冲量错峰营销，七成家居商场“钟情”“双12”

上周末开始，无锡各大综合体已经开始为圣诞及元旦“双节”预热。与百货商场不同，无锡七成家居卖场目标锁定“双12”。业内人士指出，家居商场之所以“钟情”“双12”，主要是与各大综合体错峰营销，因为圣诞、元旦市民更倾向于去逛商场。

七成商家钟情“双12”

今年国庆无锡家居市场受到上游房地产市场成交量下降的影响，销量平平，9月,10月份几乎没有大力度的促销，大部分商家选择了沉寂，同时积极为年底蓄水冲刺做准备。从11中下旬开始，各种终极促销活动一浪高过一浪，抄底价,出厂价,秒杀等活动搅热了整个市场。如这次的双12红星美凯龙集合瓷砖,卫浴,吊顶,衣柜等10大品牌率先祭出特种部队,双12比价双11；而居然之家年终盛典规定双12当天办理储值卡，充值满500元送500元的限量活动，除此之外，参活品牌最高降价10%；百安居则将双12活动延续至2016年1月3日，在此期间签订整体装修订单或者消费满一定额度即送松下冰箱、索尼LED电视等。

市场低谷机遇与挑战并存，也是最考验商家的时候，能否转换思路，整合商户、厂方以及商场三方资源，扩大让利幅度，再找准一个恰当的时机集中发力比较关键。一家居商城企划部负责人告诉记者，就无锡家居市场来说，七成大型商场选择双12作为促销发力点，主要是从以往圣诞、元旦市民的消费习惯考量的，对这两个节日来说，集休闲娱乐购物为一体的百货商场显然是更具优势。而之所以力度比较大，是因为围绕十一黄金周展开的秋季销售表现平平，多数商家只有蓄力年终。据了解，有些商场可能会将这波促销持续到年底，对于众商家而言，年终这场活动成功与否，不仅关系整年业绩，也关系到下一年度的运营，为了抢夺市场份额，有的商家推出的活动力度较之“十一”黄金周有过之而无不及。

面对促销消费者需多点理性

为了年底冲量，有的商家压缩利润甚至零利润抛库存、清样品，一方面回笼资金，另一方面也是为了争取更多的厂家返点。年终促销热潮即将到来的另一个原因是准备农历新年结婚的准新人，已经趁着年末的返利活动着手购置全套家具，而想要在春节给居室讨个“新气象”的消费者也开始去卖场挑挑拣拣，盘算着一套家具能省下几百元，不禁喜上眉梢。

需要提醒的是，在商家纷纷大打优惠促销牌的时候，切勿盲目跟风蜂拥购买，商家之所以紧扣每个节庆频繁推出促销战，大部分原因还在于市场体量有限，商家急于瓜分更多的市场蛋糕。但密实的促销活动可能会增加商家的生存压力，利润若不足也许会出现产品质量、服务品质下降等问题。业内人士提醒，消费者最好先罗列好购买清单，事先踩点选择好中意的家具，然后到了促销时间再货比三家理性购买，同时要记得索要发票。

                                           编辑201502