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原木门企业如何做到“好好活下去”

2016-01-12 16:15:28    来源:中国环保家居网链   
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原木门企业如何做到“好好活下去”.jpg


相信大家都已经感觉到,中国进入了一个新的常态,这个新常态,各方面有不同的理解,但有相关专家分析,在新的常态下,中国经济将进入一个中低速增长的时期。中国经济面临困难的形式,可能要持续5年的时间,但一切仍未成定数。从行业的层面上,产能过剩普遍存在,在此压力下,不少商家以降低价格来保住市场,再看企业层面,经济虽然增长速度在下滑,但人工成本、资本价格、资金成本呈现出来的刚性并没有随着经济的增长而下滑,企业的利润受到挤压,企业面临着严峻的挑战。

在此经济条件下,不少企业倒闭的倒闭,没倒闭的,大部分也都以贴钱的方式在强撑着。在这情形下,能获利,并扩大市场的企业,靠的不单单是背后的资金实力,而是完善的运营体系和企业过硬的结构。在木门市场,原木门引领品牌六喜源原木门这几年在行业的表现,在此社会背景下,也显得格外耀眼。

木门企业倒下一大片,六喜源原木门鹤立鸡群

纵观木门行业近几年发展,不难发现,如今行业正处在深入调整期,加上市场形势变化、《环保法》、《国抽新规》等政策的倒逼,一些生产不规范、实力不强的企业都逐渐被淘汰出局。而存活下来的企业也过得并不好,市场上更是出现了各种抱怨的声音:“一年又过去了,今年木门行业大体环境都不好,我们企业的情况更是不乐观。”、“我们今年的销量同比去年下降了15%左右,现在这行太难做了。”…………

但是,相比同行企业的“不乐观”,六喜源原木门获得的成绩显得格外显眼。从六喜源原木门企业总结报告相关数据中得知,六喜源年销量从2013年到2015年,每年都保持10%以上的增长率,年招商率同比前一年也不低于13.5%,相比同行,六喜源原木门销售量高出同行平均数量的15%,招商量高出18%

对于企业获得的成绩,六喜源原木门总经理王彬觉得这是在意料之中,“这几年木门市场确实不太好做,同行人都知道,现在市场淘汰赛很是严峻,确实有不少同行经营得比较困难。在这情形下,木门企业要做的并不是大势扩张,而是专注强化自身实力,才有提升发展的空间。”

对于六喜源原木门“坚强”的表现,有业内人士表示,行业发展越是不乐观,其实越是考验木门企业实力,差的企业会被淘汰,好的企业则会越来越好,而六喜源原木门不仅存活下来,还“活得好好”的,想必有过人的能力。

深度剖析:原木门企业如何做到“好好活下去”

“要想好好活下去,就要增强自己的实力,只有自己足够强大了,才不会受到外界恶劣环境的影响。”六喜源原木门总经理王彬表示,六喜源一直在做的,并不是在大势扩张店面这件事上,而是在产品研发、招商扶持、品牌营销方面狠下工夫,强化自身,维护好鲜藕经销商,精选可培养的经销商。

据了解,近年来,六喜源原木门加大了新品的研发力度,迄今为止,已经研发了法兰西贵族系列木门、克里斯汀系列木门、巴洛克皇贵系列木门等上百款新品,吸引了不少消费者前来购买。同时,六喜源原木门很注重对销售员人员的培训,经常开培训会提高经销商的销售技巧。而经销商专业的销售方法和良好的服务,也留住了不少顾客,并增加了转介绍率。

在招商方面,六喜源原木门除了有培训、物料、广告等支持,还有装修顾问、产品顾问、销售顾问3大团队,全程无忧服务,为经销商保驾护航。此外,与其他企业参展并在展会上招商不同,六喜源原木门另辟新路,利用网络、微信进行招商,让意向合作者有更多途径了解相关信息。之后,企业还对微信进行深入研究,别具心裁地推出微客系统,帮助经销商店面引流,进一步保障了经销商的利益。记者还了解到,前段时间,六喜源原木门推出了加盟优惠,意向合作者只需关注六喜源微信公众号,并回复关键词“加盟1”,即可领取价值一万元的加盟代金券,这一优惠也吸引了不少经销商加盟。

而在短短几年时间,六喜源原木门知名度和影响力不断扩大,也多亏了营销团队的努力。据了解,六喜源原木门除了利用优质产品和服务,赢得消费者芳心,从而把企业口碑传播出去之外,企业的营销团队也没闲着,而是通过多渠道进行品牌营销。在传统推广方面,六喜源持续进行静态媒体推广、户外广告、小区电梯广告等推广;在网络媒体方面,企业加强利用网络进行网络推广,对品牌进行强化宣传;此外,六喜源还进行销售人员的推广,加强了团队建设,充分利用上门销售、现场销售等针对性强,互动性强,灵活性高的推广方式。

六喜源原木门总经理王彬表示,企业总结最重要的并不是看企业这一年获得了什么成就,而是总结这一年遗漏的问题,及时解决,做好2016年的工作准备。懂得总结过去,发现问题,解决问题,这或许是六喜源领先同行的关键因素。

   编辑201603

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