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怀旧式经济营销

2016-06-07 14:13:36    来源:中国环保家居网链   
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怀旧式经济营销

在电影市场,从《中国合伙人》、《致青春》、《小时代》到今年的《同桌的你》,都和“青春记忆”有关。对于那个年代的人而言,怀旧已经不仅仅是集体记忆的宣泄,在某种程度上更是一种个性表达。

由此,聪明的商家们为了迎合消费者的怀旧情怀,制造出以怀旧为主题的产品,设计以回忆为主题的营销,处处可见怀旧的商机。

怀旧经济之1:老品牌重生

如果看了2014年的世界杯,你或许会看到一个品牌的名字——健力宝。

提起健力宝,让人想起四个字“曾经辉煌”,上学时候运动完,饮料就是健力宝:1984年随洛杉矶奥运会一炮走红,之后一度占据中国饮料市场的大半壁江山,尽显王者风范。它被誉为“中国魔水”,见证了一个时代的辉煌。

20148月,健力宝迎来30周年生日。

在世界杯期间,健力宝开始大幅地做广告,央视直播的世界杯全部比赛中,都出现健力宝的身影。

沉寂多年的健力宝更多留给消费者的是“回忆”,尤其是银罐健力宝成为了70后、80后的记忆。而健力宝在品牌活化策略中,也主打情感营销牌,早在2011 年底,健力宝就采用情感营销方式吸引年轻人的关注,健力宝微电影《寻找80后回忆的纪念馆》,在优酷上赢得了几百万的点击,众多“老男孩”直呼健力宝回来 了,曾经的青春也回来了。

2014年元旦,健力宝继续深化情感营销,再次发力微电影《开启被封存的感动》恭贺新春,把“知足胜过万千财富,团圆就是无价之宝,健康才能岁岁享福,皆大欢喜快乐才是人生真谛”通过微电影的方式传递,成功引发了广大年青人的“家庭共鸣”,为品牌年轻化增添浓墨一笔。

为运动加油,为年轻人的运动梦想喝彩,补充运动的能量,这些品牌的诉求相信能让健力宝能在而立之年夺取中国运动饮料业龙头位置。

曾经辉煌的老品牌重振旗鼓,可以用人们曾经记忆的品牌印象来焕发青春,向8090后讲述那些故事,记忆是可以被激活的。

怀旧经济之2:老字号创新

如今,老字号的复出正在成为一种趋势,典型的如:北京北冰洋汽水和天津山海关汽水。

2011年,停产近15年的北冰洋汽水重新上市。设计的饮料瓶,依旧是不变的长脖大白熊,售价不到3元。今年是北冰洋汽水重新上市后迎来的第三个夏天,而 玻璃瓶装的汽水已经出现断货现象,一些零售终端也突破了厂商2.5元一瓶的建议价格,最高卖到16元一瓶。与此同时,其山寨品也已经出现在市场上。

北冰洋汽水取得了良好效果的原因,也得益于老品牌的怀旧营销策略,未改变包装、口味等,旨在能够唤回曾经的消费者,虽然老品牌的老一代消费群体已经老去,但是仍有多数80后是老品牌的消费群体。

近两年,随着青春怀旧电影的票房热卖,恰恰证明80后怀旧情感较重,所以老品牌复出之始能够取得好成绩。

山海关汽水的经历,比北冰洋汽水更具历史。

山海关汽水与“可口可乐”、“百事可乐”同一时代,是上世纪50年代全国第一汽水品牌。山海关饮料有限公司的前身是天津市饮料厂始建于1902年,已有 112年历史。1953年山海关饮料成为国宴专用饮料,为天津这座城市增加了一个享誉国内外的著名品牌。但随着外资进入饮料行业,上世纪90年代“山海 关”汽水渐渐淡出人们的视线。

如今,山海关开始复出,定位为80后、90后等新一代的消费者主体,除掉在保留“山海关城墙Logo”、“玻璃瓶”、“桔汁味”等怀旧元素的基础上,产品 新Logo更多体现“历史与现代”的融合,而为适应市场,除延续传统配方外,“山海关”汽水也在口味上进行了创新,上市首批产品包括传统的橘子味以及新推 出的菠萝口味,陆续还会有其他口味和更多包装形式出现。

老字号品牌拥有一定的品牌基础,即使曾经落寞过,但是依旧在区域内被消费者牢记,但是,老品牌的品牌基础多停留在区域市场之内,未来如何拓展全国市场,值得期待。

怀旧经济之3:大品牌卖萌

那么,大品牌如何让人们产生怀旧的情绪?

以可口可乐为例,可口可乐把大众耳熟能详的热门歌词印制在包装上,如周杰伦的“听妈妈的话”,梁静茹的“我们都需要勇气”,五月天的“我和我最后的倔强” 和巴西世界杯主题歌中文版的“由我们主宰”等等,让每一瓶“可口可乐”化身为情感表达的载体,向亲人、朋友、恋人传递夏日最美好的祝福。

而面对学生毕业留存记忆,可口可乐与人人网展开“畅想毕业季,为青春留言”活动,可口可乐将歌词瓶的定制机器搬到了全国三所重点高校的校园里,让同学们不 仅能在现场超大留言墙上留言,还能给“睡在上铺的兄弟”、“无话不说的好闺蜜”、“心仪的那个他/她”定制一瓶印有名字的专属歌词瓶。

不仅如此,凡是在线上参与的同学就有机会获得实体的留言纪念册一本,里面的内容即是他/她收到的歌词留言——让年轻人的友情岁月得到点滴写照和满满的回忆,加载了毕业季各种值得铭记的意义和价值,是这个夏天为四年青春留下的最珍贵的纪念。

有时候,品牌稍微萌一点,也可以激发人们主动留下美好的回忆。

怀旧经济之4:小品牌剑走偏锋

这段时间,微信朋友圈都被“东北大板”刷屏了。大家戏称没吃过“东北大板”,都不能和小伙伴愉快地玩耍了。

所谓的“东北大板”,是来自黑龙江大庆的“红宝石”牌雪糕,3元一支,其貌不扬。“东北大板”从不走大卖场,只走街边小店和报刊亭,例如在小店门口安放一 个小型冰柜,里面只放草原奶、巧克力、草莓、原味4种口味,外形为长方形,造型极为简朴,共有咖啡色、白色、橙黄色、暗红色“四色”。

这就是这只雪糕的全部故事,网友更是戏称“东北大板”为“名称简单粗暴”、“包装低调粗糙”。

为什么这个产品会突然流行?依然是怀旧。

与那些包装绚烂,口味丰富的冰激凌不一样,“东北大板”走得是一种怀旧路线,让大家想起来小时候的雪糕。在当下,怀旧和回忆主题,能够迅速激发消费者的情感共鸣,包括以90后为代表的年轻人。

怀旧经济之5:怀旧文化的跨界

你还记得蝴蝶牌缝纫机吗?那是60后、70后的美好记忆。

在商品短缺年代,这是四大件之一的“奢侈品”。可是,随着人们的物质生活日益丰富,相当长的时间,它在人们的生活中淡出,很多人以为它消失了。

然而,上海缝纫机厂重新选择生产家用缝纫机,可是,缝缝补补的时代结束了,家用缝纫机卖给谁?通过市场调查,上海缝纫机厂重新进行了定位——把用于缝缝补补的缝纫机变成创意的工具和玩具,这样的转变让“蝴蝶”思路大开。

2010年开始,他们大张旗鼓开展培训,教人们“玩”缝纫机,直到玩会。一方面进社区、进街道、进学校,通过一系列的活动培养爱好者,培训人们对新型蝴 蝶缝纫机的用法。另一方面“老店新开”,把原来的老缝纫机店,变成“商店+教室”模式,既出售缝纫机,也是周末课堂,成为学玩缝纫机的体验店,学习完全免 费。

体验店开出后,引来了一大批“蝴蝶”粉丝,缝纫机的销量也迅速上升。如今的上海上工蝴蝶缝纫机有限公司总经理方海祥说:“走差异化的道路,这才是我们追求的发展道路。”

与缝纫机类似,自行车也是一个充满怀旧色彩的产品。

上世纪80年代,自行车是中国家庭的必备品之一,但近年来,随着轿车的普及,自行车逐渐淡出了人们的视线,但它并没有被人们所遗忘。

已经有73年历史的永久自行车,也正在经历一次重要的转型——从交通工具向生活方式转变。因为这种战略转型,永久自行车的售卖除了全球3000家专卖店, 已经开始进入了雪茄店和服装店。不仅如此,竹制的自行车也已经上市,用手机遥控的电动自行车也已经推出概念车。由此可见,一系列的新型车正在研发之中。

在上海,永久自行车开设了一家咖啡馆,这既是一家骑行主题咖啡馆,也是自行车品牌永久的一家主题店。近年来,永久的一些新产品,如以竹木为材质的“竹马” 自行车、二轮自行车等,都能在这里找到。轮胎制成的吊灯、车铃制成的点单铃、墙上挂着车座和车把制成的装饰。浅褐色的原木色调的“永久”店招,显示出这家 自行车主题咖啡馆店“怀旧+环保”的特色。

今天,我们不再盲目效仿西方文化,而是在建构自己的文化,怀旧,本身也是文化建构的方式。因此,如今穿耐克、吃薯条、看韩剧,不代表新潮;读经典、穿回 力、看京剧,才是真时尚,在中国消费者文化愈发自信的背景下,怀旧经济就有了丰厚的土壤。搭乘怀旧的列车,你可以让你的品牌成为经典,也可以让经典成为时尚。

    编辑:201602

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