生活家地板：找准中产阶层的“痛点”

“目前在市场上还找不到比生活家‘净界’系列更环保的地板。除了生产过程中0甲醛添加外，‘净界’系列还具有除醛功能”。对于新研发上市的生活家“净界”系列地板，生活家地板研发部门负责人底气十足地说。

不光是环保，就是拼颜值、比气质、看内涵，生活家“净界”也都是杠杠的。面对集万千宠爱于一身的生活家“净界”地板，就连最挑剔的中产阶层，也矫情不起来。

净界系列 巴萨骄阳-效果图

颜值、气质、内涵一个都不少

知道出国去买马桶盖的那群人吧？他们是当下中国最矫情的消费者。他们不差钱，也希望买到最好的产品。中国市场目前最大的痛点就是，缺少能够让中产阶层心动的产品。

这些见多识广的中产阶层，可不像“屌丝”们那么好忽悠，那些靠卖“噱头”做生意的企业，都不再灵光。想要打动他们，既要拼硬指标，又得靠软实力。用当下流行的一句话说，就是颜值、气质和内涵一个都不能少。

敢叫这个板，就得有金钢钻。生活家“净界”地板，不但可以秀颜值，还可以拆开了让人们看看它的芯。

看一眼就是会喜欢，这是生活家地板最致命的攻击力。有包括门迪尼这样世界一流的设计大师做后盾，拼颜值一直是生活家地板的强项。参加全球设计界顶级的“米兰国际设计周”，拿下地板行业的“奥斯卡”大奖，对于生活家地板也不是一次两次的事情。“净界”系列由清华美院设计，以欧美经典艺术作品作为创作源泉，更是把木材纹理本身的表现力发挥到极致，让人感受其宛若天成的魅力和诱惑。

净界系列 温莎往事-效果图

生活家“净界”系列每一个细节上都是极其讲究的，体现出非同寻常的匠心精神。从内部结构上看，“净界”系列采用3：2纵横交错的5层结构，利用木材纤维间的相互作用，消解应力，使地板的性能更加稳定。同时，“净界”系列采用手工打磨、云丝面、浮雕等生活家三大仿古工艺，由能工巧匠精心制作，每一片地板都加戳工匠编号。像古代工匠在磁器上作上自己的印记一样，这些制作精良的地板是生活家工匠们的骄傲。

生活家最让人心动的是“懂你”

生活家曾经有一句广告语：“一个阶层的生活格调”。现在已经可以明确地说，这个阶层就是中产阶层。当其他企业还在醉心于“屌丝经济”，靠低价产品扩大市场规模的时候，生活家的产品研发已经把中产阶层当成重点，所有产品策略都是围绕着中产阶层开展的。

和其他地板企业相比，生活家最大的不同是在“懂你”上下功夫。一般企业关注的是卖什么，生活家的兴趣点则是你需要什么。在生活家看来，中产阶层不再信奉“价廉物美”的中国式逻辑，他们对于生活品质有更高的要求，希望过上体面而有尊严的生活。他们有着极强的自我认知，也希望所使用的产品能够带着品位、荣誉、个性的标签。

净界系列 里诺豪情-效果图

正因为“懂你”这两个字，生活家研发的许多产品，都成为市场上的“爆款”。生活家领先推出的多层实木复合地板，现在是木地板市场上最主要的品类之一；生活家研发的巴洛克仿古手刮地板，成为历经十余年势头不减的经典产品；生活家拥有自主知识产权的除醛地板，在中国地板市场上独树一帜。

环保是中产阶层心中最大的痛，为了子女不受环境污染的侵害，他们中的一些人不惜把孩子送到异国他乡。特别是一些甲醛损害人体健康的事例，更是包括中产阶层在内的许多人患上了甲醛恐惧症。“净界”系列采用了获得国家发明专利的除醛技术，非但没有甲醛释放，相反还能吸收居室中的游离甲醛，通过独特的除醛因子，把甲醛分解成无害物质。据国家权威机构检测，其捕捉分解游离甲醛的效能高达80%，相当于在居室里安装了一台除醛设备。

净界系列 琉森幻境-效果图

当然，中产阶层对于产品和服务还有远超出一般水平的苛刻要求，这恰恰是生活家的强项。如果说在低端产品和服务领域，生活家的成本优势并不突出，但在产品和服务品质方面，生活家已经建立起了自己的体系化优势。比如，生活家率先采用了除尘安装技术，并且对安装技师进行考核和评级，其中服务水平、服务效果、服务态度最好的安装技师，会被评为五星级安装服务师。

从过去的“屌丝经济”向现在的“中产消费”转型，意味着中国企业的重新洗牌。一大批靠低价竞争生存的企业将不复存在，强者愈强的马太效会让优势企业大显身手。长期困扰中国企业发展的“逆淘汰现象”将得到根本性的改变。这是生活家地板的机会，也是更多优秀中国企业的机会。

编辑：201602