大自然、生活家告诉你真正的营销

在买家经济模式占主导地位的今天，营销成为企业成就辉煌的关键因素。互联网时代，信息传播速度加快，家居建材行业传统线下铺货、渠道销售、地毯式促销的营销方式已逐渐失去效用，直播+购物等新型营销模式仍在探索期，在这样的背景下，大品牌和大企业的姿态和行为，对整个行业有着重要的指向作用。在地板行业，大自然、生活家作为业内佼佼者，一举一动都颇受整个行业关注，他们在市场营销方面的举措更是被称为业内“风向标”，而他们也用自身谋略告诉了同行，在促销泛滥的年代，什么样的营销才算是真正的营销。

大自然：跳绳不只是跳绳

近期，大自然家居跟跳绳杠上了。11月12日，广东顺德展览中心，许多人围在一起观看一场跳绳pk赛。此时此刻，如果你还觉得跳绳只是一项简单的体育运动，那你就大错特错了。在大自然家居的精心策划下，短短40多天时间，一个并不热门的跳绳比赛，吸引了跳过2亿人次的关注，在百度上检索大自然家居跳绳相关信息，已达到126万条，而大自然家居也因此圈粉无数。为何大自然家居能够凭借一场跳绳比赛而名声大噪?这其中有着怎样的奥秘?“它甚至超越单纯的企业营销层面，上升到了更为广泛的公益和健康层面。”或许这就是答案。

大自然家居健身强心十年计划

在灯红酒绿的当今社会，健康离大多数人很远。在中国宏观经济结构面临转型和消费升级的背景下，健康已然成为一个广受社会关注的话题。而健康，却正是本次大自然家居第三届跳绳挑战赛的切入点，营销主题与大众主流价值观相符合，大自然家居已经成功了一半。其实，早在2014年，大自然就将“健康强心十年计划”列为其公益项目之一，此次跳绳活动，不只是一场营销，更是一场公益，紧抓“公益+健康”主旨，借助网络实现全媒体覆盖，利用线下公众生活空间，如此声势浩大，想不成功都难。

据悉，10月22日，“封绳天下，跳战健康”大自然家居第三届跳绳公益挑战赛暨健康新品品鉴会活动在全国5000多个专卖店同时举行，当天，大自然家居旗下所有门店上报的交易额达2.098亿。事实证明，不哗众取宠，研究公众和消费的痛点，一样可以赢得消费者的心。

生活家：明星不只是明星

当前，地板行业已进入无促不销的新常态。然而，随着竞争对手的增多，单纯的低价已无法激起消费者的热情，于是邀请明星代言、邀请明星出席活动现场成为不少企业品牌推广及产品促销的主要手段。在家居建材行业，与明星合作的企业不在少数，但能连续几年、并以一年数场的频率邀请同一明星举行签售活动的企业还屈指可数，而生活家地板却正是这样一朵“奇葩”。据悉，自今年7月份以来，“我在生活家地板等你”系列活动已成功举办5场。有业内人士认为，每场活动都邀请不同的明星，能让消费者保持新鲜感，也能吸引到更多粉丝消费群。此言不假，但生活家地板反其道而行，也能收获更多的惊喜，这是什么原因?

我在生活家地板等你

事实上，当企业选择与明星合作时，明星身上的气质在某种程度上就是企业的缩影，而长期与某一明星合作，并且以固定的频繁举办签售活动，既能借明星之势进行品牌推广，也能给消费者以忠诚、怀旧之感。更为重要的是，在众多消费者的印象中，任达华工作勤奋，更是爱老婆、爱女儿的居家好男人，这一点与生活家倡导的“就是爱恋家”的品牌理念十分相像，也与消费者的情感需求相一致。众所周知，当明星形象与品牌内涵与消费痛点相契合时，往往能释放出洪荒之力，这三者间的完美融合，在加上消费者最为热衷的惊爆价商品秒杀和抽奖送豪礼，结果自然如生活家所期待的那样：任达华每到之处人头攒动，人声鼎沸，热闹之至，产品销量自然不用担心。

明星营销有很多种方式，明星签售也有很多种方式，能够别出心裁，不随波逐流，找到最适合自己的方式，找到最适合自己的伙伴，才能达到想要的效果。

对于地板企业而言，营销就是品牌与消费者沟通互动的桥梁，当其传播的某种理念被广为接受，其所推崇的产品才会得到消费者青睐。移动互联网时代，企业营销不应当只已博眼球、达销售为目标，只有懂得与社会主流价值观、与消费者所思所想、与自身品牌定位、经营理念相契合，才能战无不胜，攻无不克。

编辑：201602