“整装”推动家装企业升级

整装模式、全包服务带给广大消费者全新的装修体验，也成为风靡当下的营销主题。在市场竞争的“丛林法则”下，泉州传统家装企业也调整发展方向，像围绕“全包”服务调整经营面积，加快上下流资源整合等。

扩大面积采取规模化经营

随着天蒂家装饰、龙头装饰入驻泉州市场，“全包”服务模式带给广大消费者全新的装修体验，与之匹配的经营环境也让人眼前一亮。

像天蒂家经营面积约5000平方米，龙头装饰经营面积甚至达到1万平方米，仅情景样板间就达3000平方米，展示10套主流装修风格。显而易见，规模化经营、丰富多样的装修风格，是新模式快速营销打动消费者的有效方式。

“全包”模式的发展趋势倒逼泉州传统家装企业调整升级。星艺装饰泉州公司将以“全包”服务为主要内容的“精装+私人定制”作为今年的战略调整方向。“‘半包’的传统模式需要融入互联网思维，做到一站式服务。”星艺装饰泉州公司总经理冷柯说，“‘推送’是互网思维的特征，我们向消费者‘推送’设计方案、‘推送’施工服务，接下来还要‘推送’主材搭配服务。”

泉州星艺装饰美仙山公司已经确定增加500多平方米的场地做“精装+私人定制”的服务。而宜家装饰也将建设宜家总部大厦主材馆作为今年的工作目标，除了开设“超级主材家装工厂店”，还增加软装设计部以及融入VR视频等。

整合资源拓宽建材供应渠道

近期，宜家装饰将以主材馆招商引进主材及软装品牌为契机，进一步整合上下资源。宜家装饰执行董事王哲滨说：“宜家总部大厦主材馆所推荐的品牌将会精挑细选，我们还会去深圳、广东、浙江等地，对接当地专业建材的网销工厂和软装方面的供应资源。通过直接走访厂家，没有中间商，所以我们推出的价格更有优势。”

其实，早在前年，华浔品味装饰就打造了20000平方米的产业园，整合20多家建材商家入驻，并由此开始走向混合模式，即在“半包”基础上，同时推出以“全包”为主的全案定制化服务。华浔品味装饰福建区总设计师吴文华说，配合“全包”的建材商家，既有与品牌建材总部签协议的，也有和本地经销商签协议的，对接总部的品牌建材有价格优势，而对接当地经销商则有服务上的优势，毕竟当地建材品牌经销商积极或者消极配合，都会影响工程的进度和消费者的装修体验。

有些工程项目是需要强势建材服务商配合的。吴文华说：“比如，客厅的瓷砖设计水刀拼花，需要当地建材商家的服务以及加工技术的支持；有些建材品类容易走量比如照明类筒灯，就会和品牌建材总部对接，所有这些因素都将影响企业采用何种供应渠道。”

编辑 201702