在这个新媒体时代，跨界联合层出不穷，“跨界合作”、“异业联盟”已成为近年来营销界的热宠。 今年9月，大自然家居与江小白实现跨界合作，通过江小白YOLO青年文化节活动，迅速打破了年轻人的圈层，打造新世代青年个性文化以及新精致生活态度。
跨界营销，成行业新风口
随着新一轮消费升级的到来，80、90后俨然成为新一代消费主体，他们越来越注重生活的品质化与多元化。众所周知，家居行业是一低频消费、低关注度的行业，且消费群体逐渐走向年轻化，传统、自嗨的营销模很难打动这波个性鲜明的群体，现在的消费群体并不仅仅只关注产品本身，而是消费产品所诉求的意义。因此目前很多家居品牌面临着无法与用户沟通，品牌“老龄化”的明显的难题。
在品牌传播领域，跨界营销这一玩法由来已久，近年来则有愈演愈烈之势。对于家居品牌而言，通过跨界合作，品牌可以开拓全新领域的人群，消费者心目中此前并无交集的两种元素，能够以和谐的形态共生共赢，因此近年跨界营销成为了家居建材行业的一个新风口。
跨界江小白，玩出新花样
江小白是时下深受年轻人喜爱的快消行业品牌，它善于直面消费者的情绪，用内容击中消费者的情感痛点，深深俘虏了8090后年轻群体的心。街舞、新说唱、涂鸦、YOLO直播，年轻人聚集的地方从来不会少了江小白，此次YOLO青年文化节是大自然与江小白的首次跨界尝试，也是个性与生活的新结合。
据悉，大自然家居以#就玩新花样#为主题，线上先是与江小白通过海报互撩进行隔空喊话，接着引发了与东鹏、索菲亚、慕思等八大品牌的公然开撩，瞬间在网络上引起了新青年一代的关注，后续结合国庆热点造势，以互动H5花样庆国庆，表达新青年的情怀，成功引起新青年的兴趣，获得高互动和转发；在线下青年文化节活动上，则通过大自然地板宅时光系列与花样互动游戏的创新结合，吸引了数千名年轻人参与。据了解，大自然家居此次跨界江小白的线上、线下互动，不仅给用户带来了全新的营销体验，增加了用户的对品牌好感度，也深化了品牌在消费者年轻化的形象。
跨界营销突破，领跑行业典范
事实上，大自然家居的跨界营销早已走在行业前列。2017年5月，大自然家居牵手海尔U+，在智能家居领域开启全方位战略跨界合作，共建智能家居生态圈；9月，与天猫联合，推出“睡地板、野自在”天猫超级品牌日活动，2天活动落地，拿下3.9亿元成交额，刷新中国家居建材行业O2O融合营销新记录。今年，大自然家居更是首次突破尝试与快消行业品牌强强联合，以情感价值沟通，在媒体传播圈以及用户圈玩出了新花样，取得了1+1＞2的合作效果。
从近年大自然家居跨界营销突破来看，大自然已从品牌自身产品的年轻化升级到品牌营销受众的年轻化聚焦，更辐射至品牌的圈层资源共享、整合营销，从点到面影响年轻群体，同时也为用户提供更加附加值的产品与服务体验。有业内人士指出，大自然家居与江小白的跨界合作，无疑成为当下中国传统家居建材行业跨界营销打法的一次颠覆性尝试，领跑家居行业的典范。
编辑 201803
