欢迎来到家居网链!
您的位置:首页 > 热点人物 > 消费者评 >

未来10年五大消费主题

2021-12-17 00:02:16    来源:家居网链   
  】【打印】【关闭

家居网链

最近,波士顿咨询公司与巨量引擎联合发布了《中国居民消费趋势报告:新十年 新十行 新生活 》,报告显示:中国消费者对于美好生活的主要诉求已经由以衣食住行为代表的的物质层面延伸到精神层面。

消费者诉求的变化意味着消费需求的变化,从过去的老一辈的衣食住行等基础需求、人身健康工作等安全需求、情感与归属的社交需求,到现在新一代消费者的社交需求、尊重需求、审美求知等个性表达需求,发生了质的变化。

需求变化了,但是相对应的发展还没有跟上,十九大提出: 我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

所以,消费升级不仅仅是口号,更是消费者的真实呼声。根据对过去多个细分领域的调研与分析,结合消费者未来1年的消费态度,其总结出未来10年的五大消费主题:健康C位、拒绝躺平、悦己悦心、懒人科技和共享互娱。

在这5大消费主题下,哪些行业和产业会快速发展,有什么样的趋势?

家居网链

01健康C位,健康已经前置

在过去食物匮乏时代,吃饱是硬需求,进入21世纪后,需求变成了吃好,不过,前20年的吃好是要吃的美味,如今的吃好是要吃的健康。数据显示,对于“健康”的需求已经成为常态化。

1、日常饮食健康化,食品行业将会出现新的增长点。

A、健康轻食。主食除了传统的米面肉外,健康轻食稳步增长,在某短视频平台,“低卡低脂”、“代餐”等关键词食品的播放量比去年增长了200%。外卖平台数据显示,从2015年开始,轻食已经成为热门菜式,订单同期增速高达16倍,是外卖大盘增速的5.3倍。

B、零添加调味品。调味品是做饭离不开的辅料,主打零添加的健康调味品已经成为新的增长点,在今年双十一销量增长较大某品牌酱油,主打零添加,其宣传的时候在显著位置标明:只有6种原料,其他没了。

C、营养零食。营养零食也会有一个快速的增长,比如以芋泥为原料的零食,在今年出现了多款爆品,芋泥中含有人体所需的多种营养成分,具有提高机体免疫力、健脾消食、改善便秘等功效。此外,适当吃一些芋泥还有很好的促进减肥的作用。

D、低糖饮品。低糖饮品虽然还没有成为主流,但市场已经成熟,元气森林开着“0糖0卡”快速崛起,老牌的可口可乐也推出了“0糖”的产品。

俗话说民以食为天,新的饮食赛道正在不断扩大,除了饮食等产品外,还有辅助工具,比如电饭煲,也将会成为新的增长点。

2、保健年轻化,市场容量扩大一倍。

随着社会节奏加快,80、90后正在逐渐取代老年人成为主力消费人群,如果年轻人的消费能力上升到与老年人一样,市场容量将会扩大一倍。熬最深的夜,敷最贵的面膜,保温杯里泡枸杞不仅仅是一句玩笑话。

A、功能性保健品。跟老年人买保健品不一样的是,年轻人买保健品的需求是为了能快速解决问题,比如治疗或者缓解失眠、脱发,祛除眼袋等。

今年比较火的产品养生丸,契合了年轻人防脱发、补气血、美容、补钙的需求,该类产品销售状况呈现出高速增长的态势,不少制作阿胶的保健品企业纷纷进入市场。

B、高端医疗与体检。高端医疗和私人医疗服务的规模正在逐渐扩大,尤其是妇产医疗机构。前瞻产业研究院统计分析显示,中国居民的健康意识发生变化,健康消费需求由简单的疾病治疗,逐步向疾病预防和保健转变,用今天的钱买明天的健康已经深入人心。

这类服务中小企业很难入局,但可以从小型器械类产品入手,比如几乎家家都会用到的血糖仪。

C、健身器材与服务。健身是一个有着很大需求的市场,但市面成功的企业很少,目前比较成功有健身服务类的keep。

关于健身产品有两个方向,一是健身服务,比如keep,另一类是小型健身器材,主要面对C端用户,目前还没有特别有名的品牌,机会较大。

随着健康意识的增强,付费意愿的增加,中国的健康产业有着很大空间。中国作为全球第二大保健品市场,人均销量只有美国的1/6,从目前来看,产品还是以噱头为主,需要能抓住用户痛点,能实际解决问题的产品。在细分领域有很大的发挥空间。

3、颜值即正义:个护家清需求强烈

在颜值即正义的时代,当下消费者对面部的消费占据了个人消费不小的比例。在个护家清领域,面膜排名第一,2020年双十一淘系平台卖出了3704万件面膜,销售额达到了48.36亿。不起眼的一次性洗脸巾,数据显示,2020年,我国一次性洗脸巾行业需求规模增至123.60亿元,同比增长51.8%。

个护家清是一个庞大的市场,对于能看得见的健康,消费者在消费上毫不吝啬,价格不是关键,关键是能不能戳中消费者的痛点,能满足消费者的需求。

02拒绝躺平,用知识武装自己

虽然“躺平”上了热搜,但年轻人明显“口是心非”,面前在“躺平”,背后却疯狂努力。

艾媒咨询数据显示,中国知识付费市场规模2014年才49.1亿,2020年就达到了392亿,3年增长率近700%,今年更是暴涨,环比增长72%,预估将达到675亿。

还有一个数据更加惊人,2020年知识付费用户人群达到了4.18亿人,占了15-59岁人口的47%,如果去掉学生和即将退休的人群,这个比例可能会达到60%—70%。

知识付费主要表现在职业能力提升、考试辅导、金融理财、泛知识等方面。

职业能力提升是目前的职场热门,细分的话有两大类,一类是初入职场不久的新人,需要提高专业能力,学费在1万以下。另一类企业经营方面的培训,主要针对管理层,这类课程对专业的要求比较高,比如谷仓新国货研究院推出的“谷仓爆品总裁营”,针对CEO等企业高层,讲授新国货的爆品打造方法。

考试辅导是经久不衰的赛道,不管是参加事业编制考试,还是学历提升考试,或者是技能证书考试,都需要专业的辅导,这类课程的用户群主要集中在职场人士,客单价不会很高,也不会低。

金融理财类的知识付费被称为财商课,最近几年增长迅猛,数据显示销量年增长率在100%。财商课的用户年轻化比较明显,有报告显示,95后投资者同80后、85后“先求稳,再求收益”不同,他们不接受亏损,希望能有20%—30%的收益,在付出真金白银的亏损后,大多数人愿意接受时长较短的理财科普类内容。

知识付费行业规模增长迅速,但同时乱象丛生,内容同质化、缺乏专业度、宣传造假等,降低了用户对知识付费平台的好感,有用户表示,讲课老师对该行业的了解还不如自己。数据显示,有49.5%用户认为平台专业度不高、实用性不强,最终反作用导致知识付费产品服务的复购率低等问题。

就目前来看,知识付费领域平台已经成熟,线上的知识付费,细分领域的垂直课程有很大机会,比如人文类、财商类的课程,适合中小企业或者个人运营。

03悦己悦心,舒服才是王道

跟老一辈消费者相比,新一代消费者追求自我个性表达和打破社会的刻板印象和偏见,厌烦千篇一律,不愿被标签化,通俗一点讲:我行即我意,舒服即王道。

悦己悦心的消费者在产品的选择上追求个性化,这也导致产品的多元化,将来定制化产品必将增加,对企业的供应链反应速度考验将会变大。

结合当下的形式及未来的趋势,新国货将会有一个爆发潮,因为中国企业才能理解中国消费者,并且能快速反应,及时推出消费者满意的产品。

1、国潮服装业

服装业的变化最大,其中具有代表性的是女性内衣,妈妈辈的观念是“悦人”,所以行业整体都在聚拢,现在的消费者是悦己,内衣要穿的舒服,所以无钢圈、无尺码、分胸型等内衣大行其道。

服装品牌李宁推出的“中国”系列服装走红,突出了国人的自信心,被年轻消费者所青睐。安踏、361等中国鞋品牌营收也在持续增长。

服装业未来还有可能会小爆发的一个领域是汉服,艾媒咨询数据显示,中国汉服爱好者数量规模和市场规模快速增长,预计2021年汉服爱好者数量规模达689.4万人,市场销售规模将达到101.6亿元。未来,随着“95后”“00后”逐步走向经济舞台中央,他们有望进一步释放市场潜力。

整体来说,当90后、00后成为经济舞台的主力后,服装业可能会洗牌,如何迎合年青一代的消费观,服装业需要认真考虑。

2、定制化彩妆

定制化的时代或许到来,本文所引用的报告以欧莱雅为例,定制彩妆分为四个环节,首先拍照对皮肤进行检测,然后根据定位对当地的天气、温度等进行UV指数评估,接着设置皮肤偏好,最后进行定制配方,输出适合即时场景的单次剂量产品。

就以上的定制化彩妆方案看着很诱人,但对技术和供应链是一个很大的考验,个人皮肤分析是否准确,工厂输出反应是否快捷,成本是否高昂,最后能否盈利等。

但这也是一个很好的思路,需要市场的检验。

3、IP盲盒圈粉

最近几年兴起的IP盲盒(区分与盲盒),成为潮完领域的新宠,很多中年人和老年人根本没法理解,一个小玩意到底有什么魔力?

IP盲盒龙头企业泡泡玛特为例,其主要的用户群体为15-35岁,也就是85后—05后,其中75%的用户是女生,拥有高消费力、热衷分享和展示。

一部分是00后等年轻群体,另一部分是女生,这两类人群的共同点就是:冲动消费和超前消费。他们可能对于实用性并不在乎,而是追求物品的“治愈性”和“观赏价值”。

04懒人科技,能动口绝不动手

科技改变生活,当科技离普通民众很远时,比如载人航天,当大家的兴奋劲过去以后,关注度会迅速下降,但当科技离每个人很近时,则会持续关注。

比如在某短视频平台,有一类视频非常火,即“沉浸式回家”,从电动汽车上下来,打开智能门锁,感应灯自动打开,垃圾桶自动打包等,某位UP主发了四条视频,点赞量分别是191万、9万、10万和251万,评论量分别是10.2万、9482、6279和13.9万,转发量分别是21.1万、1.9万、1.3万和29.8万,粗略估计,这四条视频的播放量在1.5亿人次左右。

与其说是懒人科技,不如说是消费者对科技的追捧,科技让生活更美好。

科技对消费者生活的改变,主要表现在三个方面,分别是智能家居、无人驾驶及电动汽车和智能公共服务,涉及个人消费的主要是前两项。

1、智能家居:市场前景广阔

2020中国智能家居生态发展白皮书》显示,在2019年底中国已成为全球最大的物联网市场,全球15亿台蜂窝网络连接设备中9.6亿台来自中国,占比64%。中国将成为全球最大的智能家居市场消费国,占据全球50%-60%的智能家居市场消费份额,而且每年的增长幅度达到20%。

从目前的市场占比来看,智能照明、智能音影和智能家电市场规模较大,其他相对来说市场规模较小,但市场基本已经成熟,如果能在细分领域打透,解决用户痛点,做出具有性价比的产品,做出爆品的机会很大。

2、电动汽车与无人驾驶势头强劲

随着技术的完善,电动汽车和智能驾驶已经被更多人接受,主要表现在销量的增加和股票的强劲。随着新能源新势力的崛起,传统车企也纷纷入局,各国政府也出台相关政策,将来将限制燃油车的销售,大多数将截止时间设置在了2035年。

所以,将来是电动汽车等新能源汽车的天下,但这个行业技术、资本等要求高,一般企业基本入局不了。

消费者对新能源汽车的选择因素,主要有三点,分别是性能、颜值和性价比。

05共享互娱

尽管户外类体验产品和服务在特殊时期中受到了最大冲击,但也迎来了一波“报复性”反弹。整体而言,中国消费者对于旅行度假的关注整体仍高于娱乐服务。但后者的内容互动行为增长迅猛,体现出未来强劲的扩张趋势。同时我们可以看到,人们越来越强烈的社交需求正在让传统的景点旅游与体验式深度娱乐发生融合。

国内游迅速发展。受到消费意识变化影响,旅游行业在近几年经历了结构性转变。首先,消费者对出行的态度越来越多地从到访著名景点,转变为享受休闲度假,从同质化功能需求,转变为多样化情绪满足。其次,特殊时期旅游需求回流,国内旅游内容量以及互动量明显高于出境游。根据国家文旅局数据,2021年“五一”小长假国内游市场强势复苏,出行人次达到2.3亿,相当于特殊时期前103%;旅游市场利润总额达到1,132亿元,恢复至特殊时期前80%的水平。

“近郊释压”受到青睐。“近郊短途游”日益受到希望释放压力但又难以拿出整块时间的都市年轻人的追捧,围绕上海、北京等超一线城市的近郊目的地遍地开花。相比过去走马观花式的景区观光,人们更加希望悠闲地享受自然环境,获得身体和心理上的调适(例如骑马、徒步、冥想)。

“网红打卡”红红火火。随着人们社交需求的不断加深和社交网络的不断发展,能拍出好看照片的“网红打卡”点成为新一代消费者钟情的短途旅游类型,近期网络爆红的上海武康路蝴蝶结、长沙本土超级IP文和友就是最好的例证。

智能互联设备成为重点。消费者居家时间增加,对于各种室内娱乐场景的需求明显增加,其中与智能设备联动的活动受到更高关注。

体验式娱乐是户外娱乐的核心。在户外娱乐方面,体验式消费的关注增长迅速,但单纯的感官刺激已经难以取悦新一代消费者。满足消费者文化与感官双重需求,能够全家齐上阵的体验式实景娱乐有望成为市场主力。

在娱乐服务方面,产品定制化程度将继续提升,人们对于娱乐体验的精神消费需求也将持续提升。品牌必须在提升思想深度和文化内涵上多做功课。此外,将互动体验与实际场景融合的实景娱乐将会迎来更多发展机遇。

给企业的警示

了解过以上五大可能爆发的未来消费主题后,企业需打造自身能力,才能抓住机遇。企业可以考虑以下三方面:

1、建立细分策略

中国新一代消费者有着与传统一代的明显区别。企业应根据自身业务特性,分别针对各细分消费人群审视市场策略,适时地对策略定位进行调整,以差异化的产品组合满足不同消费人群的需求。

2、提供一站式解决方案

我们看到今天的市场中,争夺消费者钱包份额和时间份额的跨界竞争越来越激烈,传统行业边界越来越模糊。未来,可以为消费者提供一站式便利服务的企业将占据优势。

3、用心打磨产品

大数据分析让企业越来越有能力“投其所好”,新鲜刺激的新产品让消费者“眼花缭乱”。而面对逐渐“阅尽千帆”的中国消费者,能够真正满足核心体验需求的产品才能在未来长久地抓住消费者心智。

经济环境和技术进步的多重作用下,中国消费市场正在发生暗流涌动的变化。这些主题之下的未来变化,与每一位中国消费者息息相关,贯穿人生的每个阶段。未来企业如果能帮助消费者追求美好生活,全方位地改善他们的生活,将获得巨大的发展机遇。

结语:

消费升级、生活水平的提高伴随的必将是体验的提高,传统的产品已经很难满足现在的消费者。对于企业来说,满足2亿新中产,需要以消费者的需求为中心,解决痛点、提高体验,同时还要有强大的供应链能力来完成这些。

参考资料:

中国居民消费趋势报告:新十年 新十行 新生活

本文来自微信公众号“谷仓爆品学院”

编辑202102

专题策划更多>>
  • 【视频】北美枫情:致力于建构固定家居生活美学

       专访北美枫情总裁郑世泽 【详细】

  • 人民日报:中国林草产业融媒体专访北美枫情总裁郑世泽

       2022年的北美枫情聚焦木质固定家居领域的精进... 【详细】

  • 【林草价值网链】北美枫情:致力于建构固定家居生活美学

       今年北美枫情将固定家居、生活美学、空间美学... 【详细】

  • 【网易新闻】北美枫情:致力于建构固定家居生活美学

       2002年“北美枫情”品牌注册完成;2003年第一... 【详细】

  • 【今日头条】北美枫情:致力于建构固定家居生活美学

       从浙江嘉善生产基地到苏州吴中生产基地,再到... 【详细】

  • 
    关于我们 |  招聘英才 |  服务项目 |  联系我们 |  法律声明 |  网站地图 |  品牌链接
     |