去年12月卖场租金环比下降，红星美凯龙何以自救？

日前，国内知名家居卖场红星美凯龙连发两则公告，内容涉及卖场租金下滑等。

公告一显示，红星美凯龙2023年12月发生当月公司自有商场的合计合同租赁及管理费收入较上月环比下滑的情形（下称“本次租金下滑”），其中，2023年11月和12月自有商场的合计合同租赁及管理费收入分别约为5.55亿元和5.45亿元，12月较上月下滑金额为970.13万元，下滑比例为1.75%。（上述为预估数据，未经审计）

本次租金下滑的主要原因为，一方面，年末进入家居行业传统淡季，出租率短期内有所下降；另一方面，公司以有利的商业条款吸引设计师、家装公司、新能源汽车、餐饮等优质品类入驻商场，使得品类组合更加多元化。

公告二显示，截至2023年12月31日，红星美凯龙经营了87家自营商场，275家委管商场，通过战略合作经营8家家居商场，此外，公司以特许经营方式授权46家特许经营家居建材项目，共包括448家家居建材店/产业街。

红星美凯龙管理层认为，公司所处行业目前景气度仍需逐步恢复，租金优惠可能一定程度影响公司的投资性物业估值。但随着经济逐渐复苏，商场品类整体规划调整趋于完善，租金和出租率将逐渐恢复。

家居卖场人气低迷

居然、红星各出奇招

其实，家居消费具有消费频次低、复购率低、关注度低等属性等特点，相较于传统的商业中心，家居卖场的人流并不多。

而随着房地产行业迈入调整，叠加社会大环境影响，当下居民收入增长放缓，消费信心不足，家居卖场的人气更加低迷，对家居卖场及家居品牌来说，这是一个极难迈过的坎，如何克服行业痛点，是家居经营者们亟需破解的难题。

对此，居然之家于今年3月在哈尔滨店“试水”销售模式改革，从“固定收租”转向“销售分成”模式，实现卖场与商户的风险共担，能在一定程度上激励商户“力争上游”。

不久前，居然之家集团董事长汪林朋表示，“‘销售分成’模式原先招商率不足42%，现已实现100%的高朋满座，并且很多经销商甚至还在排队等候位置。”应该说居然之家这次打出了一张“漂亮”牌。

再来看看红星美凯龙，虽然企业表示12月的租金下滑不会影响公司的持续经营能力和长期发展，但翻开其业绩报表，又是另外一回事。据企业三季报，2023年前三季度，红星美凯龙实现营业收入86.75亿元，同比下滑17.25%；归母净利润大跌142.53%至亏损5.61亿元。

去年前三季度净利大幅下滑恰恰是红星美凯龙商场出租率同比阶段性下滑、对合格商户减免了部分租金及管理费、房地产相关行业复苏缓慢导致公司委管业务及建造施工相关业务新增项目减少等原因所致。

可以看到，面对卖场人流量减少的命题，居然之家给出了销售模式改革的答案，这次改革是否能促进家居消费，带动业绩增长仍有待考证；不过，相较于因租金下滑导致净利大幅亏损的红星美凯龙而言，居然之家暂时领先。

（图源：红星美凯龙官方）

值得注意的是，在披露卖场租金下滑的同时，红星美凯龙亦表示，为了应对租金下滑等情况，公司从几方面采取了应对措施，主要有三点。

第一点：聚焦做好家具、建材、电器大家居三大主营品类，强化核心能力，积极育商、招商、稳商、留商，推动主营品类出租率快速稳定提升。

第二点：研究落实切实有效的优惠政策的同时，积极拓展新业态，着重围绕家装设计、时尚餐饮等方向快速推进，助力促进商场人流量，从而提升消费成交额。

太平洋家居网注意到，在拓展新业态方面，红星美凯龙近日有新动作。1月5日，由建发集团与红星美凯龙联合打造的π空间在红星美凯龙成都佳灵商场正式发布。

π空间打破固有商管模式和传统商业边界，在品质家居商场搭建智能汽车营销新载体，以店中店形式，融合潮玩艺术空间、品质智能家居生活体验与全场域汽车营销场景，带给用户从家电、家居、家装到汽车的一站家生活体验。此外，这也是建发股份入主红星美凯龙，双方在多业务版块深度融合后，在汽车领域落地的首个项目。

第三点：对楼盘、老顾客以及线上线下家装用户进行高效触达，打造红星美凯龙超级流量场，共创家居行业智慧营销生态。通过流量裂变及流量定向分发两大核心能力，携手百大家居品牌，深度探索智慧零售，共享超级流量场红利，实现单个用户家装周期内高频、联单消费，深层次解决家居行业痛点，全领域释放家居产业价值，让红星美凯龙的平台能力呈指数级放大。

红星美凯龙的亡羊补牢是否为时已晚？你们怎么看？

 编辑：程思