最近这一个月，各种年会、营销大会、各种公开渠道发布的文章或视频，普遍洋溢着奋斗的热烈气息。
即使很多企业并没有透露业绩变化，但共同现象是，大家通过各类经销商年会、产品发布会等形式，释放2024年大干一场的强烈信号，并发布业务变革、产品、渠道、终端、服务等经营方面的关键信息。
可以说，整个大家居建装市场流淌着信心与期望，战歌激荡。
据不完全统计，影响力较大的企业里，至少已有富森美、梦天木作、世友地板、恒洁、志邦家居、九牧、兔宝宝、左右家居、欧文莱、客来福、欧派、尚品本色、诗尼曼等上百家公司，举行了年度营销会议或经销商年会、年度产品发布会、新战略发布会等，吹响2024年的经营破局冲锋号。
富森美：2024年度营销会。
据社交媒体信息，富森美近日的营销会上，提出“奋力创新，做趋势的朋友”，对2024年度营销趋势与策略进行解读，分别从用户侧、商户侧、产品侧、行业侧提出系统打法。
梦天木作：2024新品品鉴会。
梦天木作再出大招，一次性发布欣尚、普兰达、罗曼尼、归梦、星辰等五大套系新品，以矩阵式的产品布局向市场交出了整体木作方案新一轮迭代的成果，亮出了进军2024年市场的利刃。
董事长余静渊从厂商共赢、满足用户需求变化为出发点，提出坚守战略定力与长期主义，持续践行一站式高端全屋定制战略，为用户提供有价值的生活方式，拒绝内卷，提振信念。
总经理余静滨亦强调，本次新品结合市场需求与发展，进行产品升级迭代，标志着梦天木作从探索期转向发展期，35年木作专家，一站式高端全屋定制，将始终以高品质为基石，接续创新，砥砺精进，满足用户对美好生活向往的需求。
具体而言，梦天将全面聚焦木作转型，从布局展示、充足客流、团队根基、扩大单值、服务增值等方面入手，完成落地模式升级，全方位提升体验、服务、产品与交付，既要为终端提供易销售、易设计、好交付的品质产品，也要提供品牌、流量等有效支持。
世友地板：经销商会议。
世友地板陆续在多个城市举行经销商会议，探索新机遇下的增长之路，坚守初心，锐意进取，实现品牌与渠道共赢。
分区域进行，提出打造样板市场，形成标杆势能，全面助力终端，并发布各区域的营销规划。
多个部门负责人均分别发言，解读产品规划，部署2024新品推广，揭秘装企深度运营新思路，挖掘增量市场，优化盈利模式，提升店面活力，促进销量增长。
同时，各区域优秀经销商从终端管理运营、渠道拓展、客情营销、产品策略等方面进行新的分享。
恒洁：2024年度经销商大会。
面对挑战，恒洁卫浴积极调整品牌、渠道、产品、服务，优化组织架构和流程，提升研发生产体系和市场响应能力，2023年逆势而上，取得两位数的增长。
董事长谢伟藩提出，面对2024年的挑战，恒洁在市场变化中保持战略定力，打造一支能征善战的营销铁军；同时，恒洁将从产品、渠道、品牌、价值链、人才及应对变化的策略维度出发，强化综合市场竞争力，与经销商伙伴共同打造健康且良性的商业模式，向更高的目标迈进。
大会上，2024年的具体规划出炉，众多恒洁明星和套系产品首度亮相，并有不少优秀经销商发言分享经验。
志邦家居：2024年全国营销峰会。
志邦家居董事长孙志勇认为，企业的增长需求要满足于人的成长，志邦家居一直在做难而正确的事，比起其他行业，定制赛道仍然有很多机会，希望敢于挣扎，持续奋斗。
对2024年的发展，志邦提到了品类集成融合、产品系统升级、整家设计提效、新零售矩阵等多维度突破；合力出击干整装；门墙柜推动整家业务；家配业绩增长的新举措；焕新业务规划；流量组合拳，打赢整家攻坚战。
尤其是对315活动做了提前部署，涉及产品策略、活动要点、政策、整家成交新步骤、新方法等，可能说动手相当早，目前还较少有企业启动315计划。
九牧：衣厨柜定制营销大会。
九牧集团董事长林孝发作出“三年计划、五年目标、十年战略”的工作部署，指出要把握行业与市场趋势变化，通过超越战略实现换道超车，量利新增。
在这场大会上，一系列规划与措施出炉，例如提出2024九牧衣厨柜再出发，实现渠道、产品、工艺、交付、质量等能力全面转型；构建内部运营能力，打造福建区域标杆。从0到1，构建定制衣厨柜业务核心竞争力。
针对商用、智能、零售、招商等，九牧均进行了详细部署，并面向经销商建立赋能体系。
兔宝宝：装饰材料2024年战略合作经营年会，相关公开资料提到了六大渠道的深耕计划，包括家具厂、易装、家装、乡镇、工装、新零售等。
其中的大概部署是，家装渠道板块，与多家装企合作，继续加深C端对兔宝宝的认知。易装渠道，提供从板材供应到柜体定制的深度服务。
工装渠道，主要服务于大型房地产开发商、家装公司等B端客户，不仅通过增加广告投入、销售政策扶持、丰富品类等方式提振销量，同时在组织架构、运营、招商等方面实施战略布局。
家具厂渠道，通过产品价格管理，包括政策、服务等一系列的手段对家具厂渠道进行赋能，助力家具厂销售产品。
新零售模式，线上获客引流、线下体验成交，通过多平台多账号矩阵设计，推动落地运营，丰富营销引流。
左右家居：全国经销商大会。
董事长黄华坤表示，家居行业未来仍将以智能化、绿色化、一体化为重要方向，积极探索多品类融合、整家定制等模式，为企业和品牌创造消费新增量。
同样有一系列措施出台，涉及：批发转零售、产品转方案、管理转运营全面提升商家服务能力，做到“消费者在哪里，品牌的触角就要伸到哪里”。
业务经营数字化、内容营销全员化；以左右设计家为品牌，打造“更整体、更设计、更本地、更具性价比”的一站式家居服务体验。
欧文莱：第八代符号产品“大地主义”发布。
该新品由风、雅、颂、赋、比、兴六大系列组成主题系列。命名以《诗经》六义为出处，体现欧文莱产品对人文空间精神与诗意审美追求。
从公开渠道流传的现场情况看，整个活动投入不低，场面颇为宏大，也可看出企业对该系列产品的高度重视。
欧派整家软装：线上沟通会。
欧派软装产品事业部总经理何建永认为，从研发生产、设计到终端运营，软装行业缺乏一套成熟且行之有效的竞争盈利模式，千亿软装蓝海亟待龙头企业。
大软装未来合理的业态是什么？一体化设计/一站式购齐/一揽子服务一定是未来行业发展的方向。
欧派整家软装主动创变，构筑整家软装3.0新模式，从整家美学、产品开发、整家服务3个维度落地营销升级，为用户提供“4大品类+5大空间”整家软装一体化解决方案。
2024年度，欧派推动全案软装销售模式，以五大核心体系（1大核心、2大能力、3大工具、4大品类、5大空间）全域驱动，抢占市场份额，构筑整家软装3.0发展新格局，以“空间化、套系化、套餐化”实现营销突破及流量新入口打造。
客来福：智能整家品牌发布会。
客来福家居董事长尹其宏介绍“一体两翼”战略，以智能整家、高定和海外市场为新增长源，智能化高端定制产品为一体，以白手套服务工程和赋能的铁三角模式为“两翼”，打造“没有中间商赚差价”的SAAS平台。
诗尼曼家居：创变者大会。
其中提到，2024年里，诗尼曼将打造全新的整体交付模式，坚定拥抱装企、设计渠道发力拓增长。
深耕社区，以超越用户预期的产品和服务，挖掘存量市场新增量；深耕发力新媒体平台，共情用户痛点，以利他思维源源不断、持续性输出优质内容，陪跑终端引流获客。
同时，诗尼曼将发力全案设计、整装模式，延伸局改、微改、旧改模式等，通过持续性的策略调整及精细化运营，在市场中塑造出品牌的差异化优势与核心竞争力。
全面向高净生活2.0进阶，并通过2024大河计划&万山红遍计划，全方位引爆品牌力。
装企业务，诗尼曼推出G项目专项产品库，围绕整装需求而设计，品类涵盖了从衣柜、橱柜到护墙、木门等多种家居产品，是聚焦旧改、拥抱装企人群的有力抓手。
店态升级，形成铂金店、标准店和社区店三种店态。铂金店主打轻高定定位，涵盖圆弧、整木、法式、木皮、油漆等高端产品线；标准店则以双饰面、喷粉、EB板等性价比产品为主；而社区店是深耕小区的绝杀武器。
终端运营，轻松经营&SCRM升级计划，涵盖订单免审&门户升级&经营助手等措施。
现场发布了 “新品上样&店铺重装政策”，并启动春节不打烊的开门红活动，提前布局2024春装。
尚品本色：同鑫向尚战略新品发布暨年度盛典。
尚品本色智能家居董事长李鑫表示，尚品本色实现了从单品木门到整家定制的转型，取得显著成绩。新的一年，坚定迈向整家定制的新赛道，重点推进高定八代门店、整装产品体系、物流运输体系和市场建设，实施牛商大商补助政策。
未来五年，尚品本色将强化团队建设，致力于成为国内高端家居制造业数字化转型的引领者。
在这场活动中，尚品本色HOME店、2024年度新品（5大空间+9大系统+超20款特色材料）等亮相，并与摩根集团、极物设计、美的睿住智能、翰濋营销等达成战略合作。
上述冲刺2024年的企业大会，仅是部分企业的案例。
总体来看，无论市场如何变化，优秀的市场主体都在做充足的准备，优化战略，制定规划，主动出击。
综合各方信息，对未来的期盼与信心始终在萌动，面向新市场的规划越渐清晰，全力以赴的劲头再次振作，这样氛围无疑是极其可贵的。
编辑：程思
