门墙柜的2023年：全面出击，以木作套系产品、交付催热市场

大家居战略继续成为头部品牌们努力的方向，从成品+定制到软体+定制，从顶墙定制到门墙柜一体，从全屋软装到整体卧室，追求新增长的步履坚定匆忙，尤其是门墙柜一体化定制，成为市场变局中的一抹亮色。

2023年里，多家重点企业继续向门墙柜赛道发起攻势，一幅新的产业版图越渐清晰。

非常典型的是，梦天木作全面铺开木作战略转型，在门做全、柜做好的基础上，以多个套系产品搅动家居市场，从7月的梦浸系列到11月的五大新品，凭借一体化设计、一站式配齐、一体化交付的成熟模式，在全屋定制市场引发广泛关注。

此外，欧派、百得胜、志邦、欧铂尼、科凡、TATA、尚品本色、劳卡等数十家实力派均有动作，从产品、渠道、服务等角度加码门墙柜一体化，交出了不错的成绩单。

众多力量汇聚，新一代全屋定制浪潮滚滚而来，整体木作模式的成长势头堪称风起云涌。

如果要给2023年的门墙柜市场一个总结，那或许是：战略上全面出击，品牌形象更新提速；以丰富的木作套系产品、高质量的交付催热市场。

门墙柜一体化的全面出击

至少10年前，就有企业力图打破门墙柜的品类边界。做木门的，尝试做定制柜；做定制的，单独开辟木门业务，再融入墙板。

一路走来，坎坷有之，折戟沉沙者亦有之。令人欣喜的是，陆续有品牌打开了新品类的局面，跑出门墙柜齐头并进的态势，一支以门墙柜为特色的大家居产业力量崛起。

据大材研究的不完全统计，截至2023年底，已有近50家代表性企业出手，进入门墙柜大家居赛道。

部分大厂已成功构建一体化模式，抢占先机，以梦天木作为例，在木门核心业务基础上，柜墙业务持续增长，2022年时，定制柜类收入已近3亿元，墙板也保持近2亿元的规模。

2023年再进一步，跨界布局的企业又有增加，木门行业里，至少10家头部品牌布局墙柜板块；定制家居行业里，十数家知名品牌保持对门墙的投入。

另有来自顶墙、地板等领域的重点企业，例如今顶、奥华、法狮龙、圣象、菲林格尔等，继续深入墙柜业务的运营探索。

其中，受益于前些年的沉淀，已有领跑者们展开全面出击的动作。

非常典型的是，梦天木作从产品、渠道、终端、流量等全维度落地一揽子动作，以树品牌、强产品、拓流量为蓝图，将门墙柜一体化从探索期推向发展期，抢先站上全屋定制赛道的新一轮起跑点。

7月公开的投资者关系记录表里，梦天家居对经营策略做了正式解读，其中，树品牌是从木门关联性强的高端品牌提升为木作关联的高级感品牌；强产品，则是把门做全，柜做好，从单纯卖产品转型为卖全案整体交付解决方案；拓流量，则是加强流量渠道建设，特别是新零售，增加线上的引流能力。

全面出击的另一种表现是，多家企业2023年里继续推出门墙柜一体化新品，以潮流产品催热消费，给市场注入强劲动力。

例如，志邦家居基于整家解决方案，在中国建博会（广州）发布门墙柜一体化新品“安纳西Qpf23”。今顶推出“整家净醛4.0”，实现顶墙门柜四大品类一体化定制。科凡继续深耕“柜墙门一体化”定制解决方案服务商，将柜类产品与内门、护墙、灯光、家品和软装组合搭配。

劳卡、欧铂尼、TATA、尚品本色、奥华顶墙、劳卡等多家企业均未懈怠，陆续有新一代门墙柜一体化方案进入市场，并借助经销商、小区拎包、家装公司、内容营销等多种措施，加大渗透力度。

此外，更多重要事件发生于2023年，呈现出门墙柜领域全面出击的图景。

其一，受入场品牌活跃度的影响，尤其是通过社交媒体高频次发布信息，使得门墙柜一体化相关内容变得更为丰富，舆论影响力一浪高过一浪。

其二，依托中国建博会等知名平台，门墙柜一体化方案以独立的形态正式登场，成功吸引设计师、经销商等更广泛群体的聚焦。

其三，按门墙柜要求打造的实体店多了起来，既有梦天木作等老手们扩大木作旗舰店在全国的覆盖面，又有TATA木门这样的新入场者，推出高端家居品牌TATACASA，提供门墙柜一体化定制方案，并在杭州开出首店。

其四，与品牌热情相呼应，单品类经销商转型门墙柜一体化又启动了一轮小热潮，促成该模式在各个城市的落地成长。

据梦天木作官微信息，多个城市的经销商现身分享木作经营策略，表达了对这一模式的认可。这种生动的市场案例，承载了单品类经销商寻找未来增长的希望。

以品牌建设、套系产品、交付等综合竞争力，

催热市场

一种新模式的热度上升，尤其是在消费端的成功，其背后推动力来自多方面。

以门墙柜一体定制为核心的整体木作业务，之所以能够跑成一条宽阔的赛道，既受益于一站式、一体化的家居消费浪潮，更离不开品牌们的努力。

给人印象深刻的是，部分企业2023年里加速门墙柜一体化品牌形象的更新，并力图完成两种转变：

一是在细分品类里，继续提升品牌影响力，做大品类优势，例如继续扩大木门市场的份额。

二是在门墙柜一体化方向上，完成整体木作或者是整家定制品牌形象的重塑。

梦天是颇为典型的案例，此前30多年里，借助清晰的品牌定位、高端品质打磨、高颜值设计、水漆健康优势及刘德华代言等一揽子措施，成功塑造了高端木门品牌形象。

门墙柜战略落地后，梦天家居陆续展开品牌形象的更新，并在2023年完成一次大转变，全面重建新的企业形象系统，一方面，继续巩固木门赛道的领跑者地位。另一方面，以“高档装修，用梦天木作”开启新一轮品牌建设。

沿着这一方向，梦天木作用一年多时间推动企业形象识别系统的换新、广告语调整、矩阵式套系方案打造，并赋能终端实施全案设计营销，新的品牌认知逐渐形成。

具体到战术动作上，梦天木作的部署一环扣一环。

借助1000多家门店、卖场、电商平台、公众号、视频号、抖音、小红书等全渠道，以及广告、短视频、深度报道、创意海报、直播等全维度内容形式，拉开了“高档装修，用梦天木作”“35年木作专家，一站式高端全屋定制”的整合传播，怒刷一波关注度。

2023年里，从木门专卖店到木作旗舰店，梦天木作终端大范围改造升级展开。

以银川为例，面向门店提供全案设计赋能，以设计提升终端竞争力。从一扇门到一个家，从高端木门到高级感的木作解决方案，梦天木作品牌形象的升级之战在2023年全面打响。

2023年里，另一种巨大变化表现为，套系产品密集发布。

放到近几年来看，部分龙头企业每年均会发布门墙柜一体定制产品，旗下甚至拥有五六个系列，满足全屋配齐需求，覆盖轻奢、新中式、现代简约等潮流风格。

例如2022年时，梦天木作曾以现代轻奢风为主线，推出多个系列的门墙柜一体化新品，由水漆木门、衣柜、书柜、墙板等构成，满足餐厅饮食、客厅接待、书房思想、衣帽收纳等空间的装修需求。

进入2023年后，动作更加频繁。在做好木门、墙板、柜类定制等单品的基础上，梦天木作加快了整体木作解决方案的迭代。

7月梦浸系列发布，满足客餐厨、极简门墙廊道、书房与卧室等生活空间需求，给市场带来全新的惊喜。

11月的新品品鉴会上，梦天木作再出大招，一次性发布欣尚、普兰达、罗曼尼、归梦、星辰等五大套系新品，组成新一代门墙柜产品矩阵，夯实高级感木作解决方案的差异化优势，并以产品为“高档装修，用梦天木作”加分。

其中，欣尚萃取时装设计的趋势灵感，走时尚家居路线；普兰达的创意来自奢感乐器，提供现代轻奢的居住方案；罗曼尼从法式建筑里提炼美感，拥抱轻法式设计浪潮；归梦将国风元素、新式东方美学予以融合；星辰把目光投向航天苍穹，以几何型体设计与构成主义手法营造充满未来感的空间。

大量套系产品的问世，一定程度上意味着研发、设计与交付能力再次升级，也折射出门墙柜一体化解决方案的热度依然升温，跻身于家装消费热点。

交付，是2023年门墙柜定制的又一个核心关键词。

做定制家居业务，交付决定了一个订单的最终成败。只有交付做好了，才有口碑与转介绍，企业才有未来。

门墙柜一体定制对交付的要求更高，具体而言，智能制造是底层能力，保障订单的精准生产；设计生产一体化是核心能力，确保订单的准确与高效执行；安装团队则是基础能力，保障最终的交付呈现。

结合2023年的情况看，对于交付能力的提升，多家企业都已置于战略高度予以打磨，例如，百得胜构建了水漆木皮柜墙门系统；皮阿诺搭建4.0智能工厂，将门墙柜做到同款同色。

而梦天木作从智能制造、水漆健康、研发设计、云工具、终端全案、一体化团队等维度入手，跑通成熟的交付机制。

就后端来看，智能制造端，采用工业4.0体系，实现门墙柜自动化加工、输送及组装，确保订单准确高效进入生产流程。研发设计端，早已完成门墙柜设计团队建设，并持续提升套系方案设计能力。

就前端而言，云工具方面，部署云设计、云店等，促成设计生产一体化，打通前后端与数字化运营。设计营销方面，赋能终端掌握全案设计能力，以全案设计提升获客能力与转化率。终端一体化团队方面，以深化设计师、安装工程师、木作美容师等新的团队架构，保障整体交付。

一切信号，都显得积极而充满希望。步入存量博弈时代后，单品类的厮杀格外惨烈，走通门墙柜整体木作这条路，新模式的红利将助力我们闯出一片新天地。

遇此关键契机，企业唯有主动出击，不断自我革新和进化，拥抱趋势。

正如梦天木作在公开发文里的表态，将进一步完善门墙柜一体化全屋高端定制的产品体系，全面提升终端运作能力，提升消费者的体验，更好地满足消费者对美好生活的向往，全力以赴打赢这一场无硝烟的“门墙柜一体化”木作战役。

 编辑：程思